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对台贸易的“拓荒牛”

时间:2014-04-08 13:39来源:新华网 编辑:海峡农业网 点击:

 

       谁也没有想到,在重提当年如何摸索对台贸易的往事时,庄严,这个一直乐呵呵很憨厚的闽南汉子竟然哽咽得无法继续。
       在厦门,很多人都说庄严是厦门对台贸易的“拓荒牛”、“敲门者”,他的贸易公司是福建最早介入两岸三地贸易的公司之一,著名的金门高粱酒得以进入大陆市场他起了很大的作用;而且,他还是大陆最早正式进口台湾水果的经销商之一,也是第一个在大陆注册了台湾水果品牌的商家。
        “2002年那时,金门高粱酒卖得最好的一款高粱酒名为‘823’,但由于牵涉一些政治因素,在海关那儿无法正式报关,不能从合法渠道进入大陆。”庄严回忆说。
当时的庄严看准了这款酒在大陆的市场,天天琢磨怎样将它引进大陆。2002年7月,庄严随厦门市对外经贸企业协会赴金门考察时,跟考察团的厦门市酒类专卖局、厦门 市贸发局、厦门海关等代表商讨怎样可以合法进口金门高粱酒。这三个单位的代表表示如果能把酒的标签改掉是可以的。
        庄严马上找到了金门高粱酒厂李董事长进行沟通,酒厂不同意改标签,但如果可以正式报关进入大陆,会让庄严专卖。庄严再与厦门相关单位商讨后,得出一个大家都认可的办法:在金门高粱酒从厦门大嶝对台小额交易市场未报关之前先放在海关的保税仓库里,等把“823金门高粱酒”改为“58℃金门高粱酒”,然后再进行报关。就这样,金门高粱酒合法进入大陆市场的这条贸易渠道被庄严敲开了。
        “第一批500箱金门高粱酒运到仓库后,我一瓶瓶地改标签。2002年9月,这批酒进入到了大嶝对台小额交易市场。”
         可是,贸易渠道一畅通,要求代理金门高粱酒的人就更多了。2003年,大嶝对台小额交易市场上金门高粱酒占到市场营业额的70%以上。但进口商多了,价格战也打起来了,有的甚至不惜赔本销售。庄严这个金门高粱酒的渠道开拓者,反而被挤出了这一行列。
        这个教训让庄严认识到品牌化经营的重要性,这对他之后的对台贸易之路影响深远。
        2003年,庄严创立了自己的第一个台湾陈年高粱酒品牌——“全统”牌。“我们在台湾经过再三对比,从阿里山下到日月潭边,从水源、气候到酿造技术都仔细比对,最终选择了台湾花莲生态景区的一家酿酒厂为酿酒基地,使用我们自己的‘全统’品牌,一切品牌名称及知识产权都归我们。”
品牌营销成为庄严对台贸易坚持的原则,这一思路一直贯穿到之后的营销台湾水果。
2005年5月15日,装载12吨台湾水果的马祖货船直航福州马尾,这是运抵大陆参展销售的第一批台湾水果。同年5月28日,庄严以“小三通”运输方式,第一次在大嶝报关进口了一批台湾水果。
        “其实一直想做台湾水果的生意,但是需要政策上的支持来解决运输的问题,”庄严说,“过去台湾水果若经过海上绕经香港或日本等第三地运抵大陆,需要耗时5天左右,此外,夏天还需使用冷冻集装箱运输,成本较高。现在水果每天下午17点30分从高雄装船,经金门换装船舶,第二天下午15点左右就可以到达厦门。”
        受金门高粱酒的教训,庄严将经营台湾水果特色连锁店取名“天天连赞”,并于2008年获得国家工商总局颁发的商标证书。这是大陆第一个台湾水果的品牌。“之所以取这个名,是因为台湾水果实在是够好,天天都想吃。”
        在厦门的“天天连赞”总店记者看到,水果店摆满了一箱箱的文旦、莲雾等台湾水果。除了台湾水果外,高粱酒、贡糖、高山茶等台湾特产也摆满了货架。尤为醒目的是,在店堂的正面墙壁上,悬挂着台湾立法机构负责人王金平为庄严的“全统”酒题字:“一饮千愁解,三杯万事和”。
       
庄严说,做了这么久的对台贸易,从最开始的磕磕碰碰到现在的略有规模,应当说得益于两岸交流越来越频密、政策也越来越好,贸易之路也就越走越宽。“虽然我只是进行对台贸易的个体户,但我也希望对国家和人民有所贡献。”

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