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看闽商黄庆祥 昔日追梦少年的绽放青春

时间:2014-07-12 21:42来源:饲料研究 编辑:海峡农业网 点击:

 

访福建倍思达生物有限公司总经理 黄庆祥

 

 

初次见到黄庆祥,他骄傲,无视一切的表现,让我很好奇,这样一个骨子里都渗透着不服输精神的人,到底是怎样一个人,今天有幸约请到黄庆祥,聆听他的故事!

黄庆祥出生在福建泉州一个偏远的小县城, 1996年,他遇到了人生一个重要的转折点——华中农业大学。用黄庆祥的话来说,当时思想不成熟,因作弊而考上大学。很幸运,由于当时学农业的比较少,华中农大降分录取了2本分数的他。第一次,从县城到武汉的时候发现外面的天空竟是那么的大,暗自下决心,以后再也不要回到那个穷苦的小县城,一定要在外面闯出一片天。

大学期间的黄庆祥只做了两件事——打篮球和跳交谊舞。当时,在没有任何电子社交工具的情况下,人与人之间的交往更为真实。大学时代,酷爱参加社交活动的黄庆祥,打篮球和跳交谊舞占据了他几乎所有的课余时间。而且他对篮球的那份热爱与执着,也预示着后来工作中的黄庆祥必然是那样一个有毅力不服输的人。当初,黄庆祥的班长篮球打得好,备受女生青睐,黄庆祥不服气,暗自较劲,只要有篮球的地方就一定有黄庆祥的身影,他决心要通过努力提高自己的球技,并超越他人。黄庆祥说:“当初打篮球的过程,为后来步入社会,选择操守奠定了基础,我始终觉得兴趣是前进最大的动力。

 

 

大学期间,黄庆祥字写得不好,被他人嘲笑字如其人,黄庆祥又暗地里苦练,花了一年的时间,每天下晚自习后练字练到熄灯。这虽然都是大学生活中看似不起眼的小故事,但外人却可以从中看到黄庆祥不愿去与人后的倔强精神。农村出来的黄庆祥,更懂得尊严,懂得争气,他说总感觉有某种外在的力量在刺激着他,鞭策着他,使他时刻保持着激情和动力!2000年7月1日毕业以后,黄庆祥就进入了福建华龙集团做销售员,但他很快发现眼前的一切不是自己想要的,国有企业的慢节奏,使对工作怀有一腔热血的黄庆祥压抑,无法一展拳脚,庆幸的是跟着销售经理学会了怎样与客户打交道,为后面的工作储备了很多交流技巧。从一开始不知道业务是什么,到就业,再到择业。让黄庆祥明白了很多道理,也让一个青涩无知的少年更加懂得自己的追求所在。2001年,又一个人生转折点出现在了黄庆祥面前。“2月11日,因武汉的女友,我便投了份简历到武汉新华扬,2月12面试, 2月14日通知我上班”。虽时隔多年,黄庆祥却依然清楚的记得当初的点滴,连日期都不曾忘记,因为对他来说这是他最重要的人生经历之一,他感恩新华扬,感恩詹志春老板。黄庆祥说,当时到新华扬公司并不是做业务,而是卖花卉。当时出于考验的目的,詹总安排他整整在公司待了20天,这20天里,他每天认真的读资料,用心的了解产品。黄庆祥的认真执着终于得到了詹总的认可,便让其从内勤做起。从3月1日到4月15日,黄庆祥跟随福建的业务经理重回福州,为他做销售内勤,当时为了省钱,黄庆祥在业务经理的房间中睡了一整月的地铺。他清楚的记得詹总到福州出差时,看到眼前的一幕,便花了80元为他买了张床。黄庆祥告诉詹总,内勤不是他想要的工作,在他的心底始终埋藏着一股冲劲无处施展,迫切想找到一片广阔的天空来证明自己到底能做什么。在有准备的人面前,机会总是出现的那么恰到好处。2001年5月,经历过失恋痛苦的黄庆祥彻底断了在武汉的一切牵挂,但顺势却得到了一个机会,这也是黄庆祥职业生涯中的关键转折点。当时新华扬在福建的市场出现了问题,当地的业务员离职,同时应征市场空白,在这样的情况下,黄庆祥便主动请缨要到福建市场试一下。在这片熟悉的热土,面对的却是陌生的市场和公司的政策,即便如此,黄庆祥依然信心满满。习惯了好运气的黄庆祥,很快便在第一个月中就赚到了业务生涯中的第一桶金!十几年后的今天,在黄庆祥回忆当年情景时,脸上仍旧洋溢着激动与欣喜。“成就第一桶金的人永远是最值得感恩,最难忘的人,一个人生平的第一单生意真的很重要,他给我们树立的是很大的信心”,黄庆祥说,“因此要特别感谢福建的一家企业,连续订购三个月产品,才使我每月就可以净赚3000元,突然感觉钱怎么这么好赚。

 

 

“回想第一桶金的整个过程,是从关系入手,二十几元的一箱牛奶,送到客户家,果不其然,很快成就了我的人生第一单,三个月赚了9000块,加上公司补助的6000元,拿着这15000元,我便开始不停地投入投入,在当时新华扬的这种体制下,很快就发展到2002年的十几万,再到2003年赚到的三十几万。

黄庆祥很认可新华扬的政策和体制,它刺激着有梦想有追求的黄庆祥,同时迎合着黄庆祥不服输的心理。直至今天黄庆祥的贸易公司依然还在卖新华扬的产品。来自农村的黄庆祥把自己的人生定了三个十年,第一个十年25岁-35岁,黄庆祥称之为生存观,第二个十年35-45岁称之为发展观,第三个十年45-55岁称之为生命观。黄庆祥回想他的第一个十年,从通过销售解决了生存观的问题。目前处在第二个十年的黄庆祥,认为自己最重要的十年已经到来,生存观解决了,想要把最重要的发展观做好,还需更加费些功夫,不能松懈,抛开生活之外,站在发展观的角度上,考虑第二个十年应该要做些什么,所以才有了今天的倍思达。黄庆祥强调道,原来的贸易公司是不会放弃的。这个拥有高智商的闽商黄庆祥,是要在原有的资源基础上不断的转型,往原料产品,后抗生素时代的产品等具有前景优势的产品做转型。当有一天第三个十年到来的时候,黄庆祥的人生升华之年也随之到来,45岁之前的沉淀,脚踏实地的奋斗,累积,拼搏,从而达到升华境界。黄庆祥的脸上掠过一丝满足,当处在第三阶段的时候,回首之前走过的路,总结三个阶段的所作所为所得时,那将会是一件很幸福的事情。“也许我做不到邵根伙那个地步,但是至少在我力所能及的范围之内也作出了自己的一片天空。也许我的前十年钱不是赚的最多的,但是在福建市场添加剂界获得了头把交椅的称号,至少口碑在,至少我得到了大家的认可。”受邀为饲料企业做业务方面的培训时,黄庆祥总会把多年来总结销售的十字名言分享给大家——“勤奋,用心,用脑,行动,坚持!”是的,销售没有捷径。我们除了坚守这十字箴言,其次就是平台的选择。黄庆祥说,他很庆幸第一个十年他选择了新华扬,通过这个平台实现了跨跃性的成长。黄庆祥坦然,10年之后的今天,事业发展遇到了瓶颈,面对关系营销的逝去,产品导向时代的到来,他意识到要选择更多地平台来发展,这时候选择了中农颖泰的抗菌肽,和酵母类等添加剂当中比较有前景的产品,另一方面原料类的鱼粉,玉米副产品等方面的正确选择,才能让贸易公司走的更长远。如今的黄庆祥把更多地精力放在了倍思达公司,智慧人物黄庆祥,自觉没有大公司深度的研发实力,便寻求与高校权威的技术合作,走校企联合之路,再结合多年市场销售经验,强强联合,保证了企业以每年百分之五十的递增稳定发展。关于倍思达产品经销商的选择方面,作为经销商出身的黄庆祥感受颇多。经销商对上游产品的选择,会看重很多,产品的前景,产品的技术底蕴,市场投入大小,区域市场保护等因素都是他们的考虑范围。黄庆祥此刻要做的就是主动满足代理商更多的要求,从而通过各种平台吸引寻求区域代理商。“主动严格要求我的公司,主动满足代理商更多要求,这个时候我们的合作才会更加诚恳。”

在2014年行情低谷的情况下,黄庆祥也感受到了前所未有的压力。但看得出这个充满激情、毅力与智慧的闽商黄庆祥,拥有着超出常人的乐观心态,他说:“不管做什么每天都需要进步,不管快与慢。只希望今天的我,今天的倍思达比昨天的倍思达好,我就满足了,我不会拿自己去跟别人比,胜人者必自胜。”

 

 

回想起2003年在新华扬买的第一部车,找詹总借钱,却没能借到。黄庆祥说:“反而那时很感谢詹总,让我懂得了自强。”这件事让他更加懂得感谢新华扬这个平台,感慨跟对老板很重要。如今的他会经常讲这个故事给他的团队听,激励他们,告诉他们老板没有义务施舍于你,要用自己的能力来征服社会。也正是因为黄庆祥的这种做事风格与方法,使其团队跟他在一起时“压力山大”。跟团队一起出去,即使不说不做,黄庆祥的行动无形就给团队成员造成了隐形压力。张扬傲慢的黄庆祥还是很注重团队建设方法的,首先身先士卒,教会团队方法,使其的团队成员得到锻炼的同时提高自身能力。他说,无论走到哪里都要感恩一路走来成就过你的平台,当你选择了一个对的平台,即使你超越不了它,但相信通过不断努力做到原有平台的十分之一还是很容易的。黄庆祥有着张扬的性格,同样有着张扬的资本。说到张扬,他敬佩福建华港的老板,九百多万买部劳斯莱斯,在饲料界中他不是最强的,那他为什么要买劳斯莱斯呢?华港老板的概念和黄庆祥的想法不谋而合,别人花很多钱做宣传,买劳斯莱斯同样也是宣传。宣传的同时满足虚荣心,享受好生活。这一现象又刺激到了黄庆祥。黄庆祥的土豪梦,就这样开始了,前前后后换了九辆车,不为别的,就是欲望,享受着土豪思想过程的同时享受奋斗的过程。

业务泰斗黄庆祥提到客户挖掘与维护之道总是侃侃而谈,每看到一个客户就想怎么把他做下来。黄庆祥分享说:“从经营层面上我们会跟别人有一些不同之处,客户技巧方面,会不断分析产品匹配度,前十年属于一个关系营销的十年,现在关系时代过去了,产品导向时代已然到来。产品第一,前十年可能是百分之三十的产品,百分之七十的关系。而理性的今天是百分之七十以上的产品,百分之三十的关系。但是关系也是一个不容忽视的环节。所以我的前十年是重要把关系做好,至少十年以后不管走到哪里客户会见我。这就是我们前十年打拼的价值所在。同样是做了十年的业务人员,为什么有些还是见不到老板,那是因为他们身上没有跟这些老板产生共鸣的东西及值得交流的地方。在众多的业务人员当中我们是如何做到出类拔萃,从关系营销方向来说,首先我要让客户记住我,那就需要用心并用脑去做,中国人礼尚往来的风俗,潜移默化的成就着我们。在选择礼物方面我会用一些心思。只要用心用脑,就能达到花小钱办大事效果。我会选择送皮带,送钢笔,送一些日常用品,只要他在用,他都会随时想到我,竞争优势油然而生。当他想有需求的时候就一定会想到我,所以做关系营销的时候一定要注意每个环节及细节。再加之适当的情商,适当的赞美,关系营销就基本达成。

在约访接近尾声的时候,黄庆祥又一次感慨,时代不一样了,十年之后的现在,想要把倍思达做好,面对强烈的竞争,红利时代的过去,更要加“倍”努力,所以为公司起名为“倍”思达,他期望他的那个小组织都能够加倍努力,共同寻找做事业的感觉。黄庆祥话语中洋溢着幸福:“当走到猪场,看到他们在用我们 的产品,那种成就感油然而生,他们的认可,让我们更有动力。”黄庆祥说此时的倍思达像是一个组织,有着共同成长的经销商,不断完善的团队,大家认可这个组织,为着同一个梦想共同奋进。“所以此时我要给我的组织一个更坚实稳定的后盾,筹备新厂建设,在法规越来越严格的时代下,我要更加严格要求自己的组织,把我的硬件及软件全部做到最强,日趋剧烈的市场竞争下,一个企业软件不升级不更新,一定会面临被社会淘汰的地步,所以压力很大却很过瘾。此刻我们唯有加倍努力,现在我把2001年刚开始出来跑业务的精神,带到了我的组织里,不断的去感染他们,鞭策他们。并告诫我的团队无论何时一定要能屈能伸,通过前几年的基础奠定,我相信倍思达的三年后,一定是不断飙升。

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